Eres una nueva organización sin fines de lucro y te preguntas cómo vas a conseguir dinero para apoyar tu causa, ¿verdad? Ha escuchado el bombo de las subvenciones y los montones de dinero federal gratuito que están disponibles para cualquiera que quiera echar una mano en la sociedad, pero, ¿ha hecho alguna investigación seria sobre los procesos que sostienen a una organización sin ánimo de lucro a largo plazo?

Empecemos con algunas piezas de desinformación común:

Las subvenciones son sostenibles.

Esto está lejos de la verdad. La financiación de las subvenciones es como una muleta. La idea de reservar una parte del dinero es ayudar a una organización a establecer un proyecto o a mantener un proyecto impactante cuando los tiempos son difíciles. El dinero de las subvenciones no está destinado a sostener una organización completamente.

Las subvenciones están disponibles para todos.

La mayoría de las subvenciones están disponibles para entidades gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro. Si es un individuo o una empresa con fines de lucro, es probable que la búsqueda de subvenciones sea agotadora. Sin mencionar que probablemente gaste más recursos solicitando el dinero que los que recibe SI recibe fondos. Por lo tanto, la búsqueda de subvenciones es un enfoque de marketing muy poco efectivo para casi todas las organizaciones sin fines de lucro.

Las subvenciones están disponibles para todo.

Subvenciones para causas específicas que promueven una misión social. Dinero federal para causas muy específicas y el dinero de la fundación se reserva para adelantar un propósito específico establecido por esa fundación. Aunque es cierto que una fundación puede apoyar a empresas propiedad de minorías, la competencia es feroz. Hay miles de personas como tú buscando ese mismo dinero.

Entonces, ¿significa eso que deberías renunciar? Absolutamente no.

Pero, deberías diseñar un plan estratégico basado en esta información. Usando un marco de análisis de costos de transacción (TCA), veamos algunas de las formas más rentables de mercadeo para CUALQUIER organización sin fines de lucro y luego discutiremos cómo todo esto se relaciona con su búsqueda de financiamiento general. Hay 6 tipos principales de marketing para organizaciones con misiones sociales:

Correo directo

La mayoría de nosotros asociamos la publicidad directa con esos pequeños folletos que nos llenan entre los periódicos o las postales ofreciendo el 50% en la próxima venta de los grandes almacenes. La publicidad directa ha demostrado ser valiosa para captar la atención de posibles donantes y para hacer un seguimiento de las personas que han donado dinero previamente a una causa. La publicidad directa es relativamente barata pero no produce una gran respuesta.

Comercialización de respuesta directa

La comercialización de respuesta directa constituye una variedad de técnicas, pero se asocia comúnmente con prácticas como los anuncios en televisión, revistas y radio en los que se alienta a los consumidores a participar en un llamamiento directo a la acción. La comercialización de respuesta directa es costosa y relativamente ineficaz para llegar a los públicos destinatarios.

Comercialización por catálogo

La comercialización por catálogo es generalmente un enfoque utilizado por las empresas que venden productos o servicios empaquetados, pero puede ser utilizado por organizaciones sin fines de lucro que venden ropa relacionada con la causa. Aunque la comercialización por catálogo tiene una baja tasa de retorno, se ha comprobado que aumenta entre el uso de otras técnicas de comercialización.

Comercialización por teléfono

Todos estamos familiarizados con los telemercaderes, principalmente la razón por la que el marketing telefónico tiene mala reputación, pero puede ser un medio muy productivo de venta personal si se hace de forma adecuada y legal. Uno de los principales problemas de la comercialización telefónica es la formación necesaria para garantizar que todas las llamadas telefónicas cumplan los requisitos reglamentarios y que los propios vendedores hagan un buen trabajo en la representación de su organización.

Venta personal

Exactamente como suena, la venta personal es cualquier encuentro cara a cara que tiene el potencial de convertirse en una inversión en su causa. La venta cara a cara tiene una alta tasa de retorno, sin embargo requiere la mayor cantidad de recursos de cualquier táctica de marketing porque requiere investigación, programación, coordinación, y a menudo múltiples reuniones entre los ejecutivos.

Mercadeo en línea

No hay duda de que Internet ha cambiado el mercado y es también uno de los métodos más rentables de comercialización. El problema es que históricamente se han quedado atrás con las tendencias en línea y no hacen inversiones en los procesos de comercialización en línea, no importa un plan de comercialización en línea. Para que una empresa social tenga éxito en el siglo XXI, es casi imposible evitar invertir en un sitio web y en los medios de comunicación social.

vía: social media valencia